Conozca la cultura empresarial en los Estados Unidos para el éxito de su empresa

Estados Unidos tiene una cultura en materia empresarial diferente a otros países, su ritmo de negociación es rápido tomando en cuenta el valor que le imprimen al tiempo. La mayoría de las negociaciones se concretan en una primera reunión y en otros casos, dejan puntos claros y ceden en algunos aspectos para acelerar el proceso.

Su comportamiento comercial se hace desafiante ante los ojos de los empresarios que radican fuera de este país. Los estadounidenses se enfocan en obtener resultados rápidamente, además, tienden a ser analíticos y cuentan con una ética profesional bastante marcada.

Características de un empresario estadounidense

  • Por lo general, los empresarios o directivos muestran una actitud un tanto “soberbia” a la hora de negociar, gracias a su forma dominante de ser y a la fortaleza que los caracteriza.
  • Suelen ser bastante rígidos con las políticas planteadas dentro de su organización.
  • Los empleados siguen al pie de la letra las directrices de sus jefes o superiores.
  • Se enfocan siempre en innovar y se proyectan en todo momento hacía el futuro.
  • Siempre sacan el mayor provecho a cada negociación.
  • Son oportunistas, persistentes y no les da temor correr riesgos.
  • Apuestan todo lo que sea necesario a fin de encontrar soluciones a cualquier dificultad que se presente en el camino.
  • Para los estadounidenses, mientras mayores sean los beneficios y más cortos sean los plazos, mayor consideración le darán a la propuesta.
  • Un plan de negocio bien presentado será clave para conquistar el mercado estadounidense. Los analistas americanos valoran estos planes y los toman muy en cuenta.

Para comunicarse

  • El lenguaje que se debe utilizar al momento de realizar una propuesta, debe ser claro, directo y preciso para transmitirles sinceridad, seguridad y confianza.
  • A la hora de que un estadounidense quiera expresar un desacuerdo, lo hará de manera directa y precisa. ·- Se recomienda iniciar la reunión con una charla informal que toque temas actuales, esto servirá para aliviar tensiones y funcionará para crear un ambiente más ameno.
  • Es importante evitar temas de índole personal y enfocarse en una charla de negocios.
  • Se debe tener cuidado de hacer comentarios de critica a su cultura y su forma de vivir.
  • Se debe tratar todo con mucho respeto y dignidad temas relacionas a religiones, culturas, ideologías políticas; esto podría garantizar el éxito para concretar un negocio.

Es fundamental hacer una investigación profunda de la cultura estadounidense para conocer ciertas herramientas que le darán mayor posibilidad de consolidar un negocio en este país


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