4 claves para entrar al mercado estadounidense

Muchos emprendedores quieren formar parte de la primera economía mundial, pero no todos lo consiguen con éxito. Aprovechar el potencial comercial de un país con una población de más de 320 millones de personas requiere de información, investigación, creatividad y estrategia, como veremos en las siguientes 4 claves para entrar al mercado estadounidense.

Estados Unidos es un país de gustos muy diversos, lo que se traduce en oportunidades comerciales realmente amplias pero también en una creciente oferta de productos y servicios de todas partes del mundo, de manera que sólo la diferenciación atraerá a los consumidores. Sin embargo, no basta con propuestas innovadoras.

Hay que tener claridad en por lo menos 4 aspectos fundamentales para entrar con éxito al mercado estadounidense:

1. Información: Entender la legislación

Entrar a un nuevo mercado no consiste solo en lanzar un nuevo producto o servicio sin más. Debe entenderse plenamente la legislación aplicable a los negocios, tan diferente en cada país e incluso para cada industria o producto. Pongamos el ejemplo de una empresa proveedora de productos orgánicos. Para que sus productos ostenten el adjetivo “orgánico” deben cumplir con los criterios establecidos por el gobierno, relacionados con el uso de fertilizantes, hormonas, pesticidas, antibióticos y aditivos. Temas como las normas sanitarias o los impuestos son particularmente complejos en Estados Unidos, y cuando un emprendedor no los conoce en profundidad corre el riesgo de fracasar.

2. Investigación: Conocer el mercado

Se debe tener una visión clara sobre el potencial de la industria en la que se va a introducir, así como sobre los productos y servicios que se aspiran comercializar, siendo necesario realizar estudios de mercado a partir de estadísticas confiables. Siguiendo con el ejemplo de la empresa de productos orgánicos, con un poco de investigación ésta hallará que 8 de cada 10 familias estadounidense compran productos orgánicos o que las ventas de alimentos orgánicos en el país norteamericano alcanzaron los 43 mil millones de dólares en el último año. [Ventas de alimentos orgánicos en Estados Unidos de 2005 a 2016 (en miles de millones de dólares)]

3. Creatividad: Transmitir un mensaje claro y contundente

Hacer un uso creativo de determinadas estrategias de marketing permitirá dar a conocer la marca y que se posicione rápidamente en el mercado estadounidense. Un mensaje tan claro y sencillo como contundente y apasionado que nutra las estrategias, generará excelentes resultados. La empresa proveedora de productos orgánicos podría decir algo como “vive más, vive mejor”.

4. Estrategia: Crear un impacto positivo

Hay distintas maneras a través de las cuales una empresa puede crear un impacto positivo como elemento diferenciador, pero resulta mucho más efectivo cuando se apela de forma genuina a la responsabilidad social o a la sostenibilidad, ya que los consumidores estadounidenses están ávidos de transcendencia, de que las empresas se comprometan con su entorno, con la sociedad y el medio ambiente.

En resumen, es posible entrar al mercado estadounidense con éxito siempre que se entienda la legislación, se conozca el mercado, se transmita un mensaje contundente y se cree un impacto positivo, para lo cual hace falta información, investigación, creatividad y estrategia.

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