4 tipos de marketing que pueden impulsar un emprendimiento en USA

No son pocas las preocupaciones de quienes quieren impulsar un emprendimiento en USA: desde la administración de la empresa hasta el manejo de las finanzas, pasando por el diseño del producto o servicio, la gestión de las operaciones y por supuesto, las estrategias de marketing que permitan dar a conocer la marca, ganarse el aprecio de los clientes y aumentar las ventas progresivamente. Para atender esta última preocupación existen por lo menos 4 tipos de marketing especialmente efectivos en lo que a entrar a un nuevo mercado respecta.

Impulsar un negocio en USA requiere de atención esmerada en diversos aspectos, especialmente en las estrategias de marketing a emplear, ya que de ellas dependerán las posibilidades de branding, engagement y conversión. Por eso es importante conocer algunos tipos de marketing, tradicionales y digitales, idóneos para la incursión en un mercado como el estadounidense:

Geomarketing

Se trata de una estrategia de mercadeo tradicional enfocada más en el diseño del negocio que en la promoción del mismo, ya que consiste ―tal como su nombre lo sugiere― en la unión de la geografía y el marketing para analizar las variables que pueden ser provechosas o perjudiciales para un negocio físico: disponibilidad de recursos, competidores cercanos, detalles socio-demográficos de los clientes potenciales, etc. Un ejemplo emblemático al respecto lo constituyen las tiendas estadounidenses Walmart, ejemplo de innovación en cuanto a marketing y procesos. Entre las estrategias que posicionaron a esta empresa está sin duda el geomarketing, ya que para adelantarse a sus competidores arraigados en los centros urbanos, se ocupó de abordar pequeños poblados olvidados, ahorrando en publicidad, sueldos e impuestos. Además, se involucró activamente con la comunidad, ganándose el respeto de sus clientes. En definitiva, identificar variables comerciales sobre mapas de las ciudades y pueblos estadounidenses donde aspira iniciar operaciones, le permitirá a un emprendedor tener una visión general sobre la viabilidad de su negocio y tomar mejores decisiones.

Street Marketing

Aunque la calle es el escenario de operaciones, este tipo de marketing poco tiene que ver con los tradicionales carteles publicitarios. Se trata más bien del uso altamente creativo, innovador e incluso artístico de medios no convencionales para sorprenden y captar la atención de los transeúntes, conectándolos con la marca. El público estadounidense, tan acostumbrado a la innovación, recibe muy bien lo nuevo y sorprendente, por lo que no es raro ver flashmobs publicitarios y otros performance en sitios concurridos; pero un emprendedor con un presupuesto ajustado puede comenzar con acciones más sencillas que despierten la curiosidad del público. Por ejemplo, una startup relacionada con alimentos orgánicos puede dar una charla educativa imprevista y obsequiar al final sobrecitos de estevia con un mensaje como “podemos hacer mucho más por ti si visitas nuestra página web”.

Vapor Marketing

En español, marketing de humo, es una estrategia aplicable tanto al ámbito tradicional como al digital, pero requiere de un negocio con cierta capacidad de desarrollo e innovación en sus productos y servicios, ya que su efectividad está relacionada con nuevos lanzamientos. Así, los emprendedores pueden dar a conocer nuevos productos y servicios en USA antes de desarrollarlos y ponerlos a la venta, no solo para generar expectativa, sino también, y fundamentalmente, para recibir un feedback temprano de los consumidores que permita hacer mejoras oportunamente. Solo se debe tener cuidado de cumplir con las expectativas, pues muchas veces los productos y servicios ni siquiera salen a la venta y se consigue más bien un efecto negativo. Para pequeñas y medianas empresas basta con enviar reviews del nuevo producto por correo electrónico solicitando opiniones u ofreciendo posibilidades de compra y ofertas exclusivas de pre-lanzamiento; pero gigantes como Apple, hacen un uso sensacionalista ―por supuesto― del Vapor Marketing, con filtraciones intencionales en Internet sobre características, por ejemplo, de cada nuevo iPhone, lo que les permite empezar a medir las reacciones de la audiencia antes del lanzamiento.

Email Marketing

Como se sabe, consiste en el uso del correo electrónico como plataforma de comunicación. Es un tipo de marketing idóneo para entrar en el mercado estadounidense porque facilita el cultivo de prospectos hasta convertirlos en clientes, pero para obtener contactos cualificados hace falta trabajarlo conjuntamente con el Inbound Marketing y el Marketing de Contenidos, con lo cual se puede incluso montar una plataforma semi-automatizada de captación, promoción y ventas en línea, gracias a las herramientas de Email Marketing y sus disparadores de acciones. Como en toda estrategia de marketing digital, no se trata de hacer publicidad sin más, sino que deben tomarse muy en cuenta diversos aspectos: desde la creación de campañas personalizadas para una determinada segmentación de usuarios hasta el análisis de resultados para el ajuste de las acciones.

Desde luego, existen muchos otros, pero estos 4 tipos de marketing son bastante representativos de la planificación, creatividad, capacidad operativa y dominio técnico que debe tener un emprendedor para impulsar su negocio en USA.


Posts más leídos