Técnicas SEO para vender en USA

Para darte a conocer y vender en USA, una de las técnicas más efectivas es el Marketing de Contenidos, esa etapa en la atracción de clientes que consiste en brindarles información de valor relacionada con tu industria; pero no basta con tener un blog lleno de artículos interesantes. Debes aplicar técnicas SEO a tu contenido para garantizarle un lugar en los motores de búsqueda.

El Inbound Marketing o marketing de atracción es ese gran plan para atraer, convertir y fidelizar a desconocidos, de forma pasiva, intentando que sean ellos quienes descubran tu marca. Esto es posible gracias a Internet y otras tecnologías, que permiten programar toda una plataforma de contenidos, páginas llamativas, envío de correos electrónicos, pasarelas de pago, etc. Por eso es una excelente alternativa para que una empresa nueva pueda darse a conocer y vender en Estados Unidos. El primer paso en una estrategia de Inbound Marketing es trabajar el Marketing de Contenidos y las técnicas SEO, dos conceptos que todo emprendedor debe conocer. Compartir gratuitamente información valiosa, atraer a la audiencia y construir una marca sólida son las claves del Marketing de Contenidos. Compartiendo gratuitamente información relevante y de calidad la audiencia se beneficiará y percibirá a la marca como experta o especializada en un campo concreto. A la larga, esta especialización será la razón de compra de los clientes. Ahora bien, ¿cómo debe presentarse esa valiosa información? Los expertos coinciden en que la mejor manera de hacer Marketing de Contenidos es a través de un blog vinculado a la página web con los productos y servicios que quieren comercializarse; y son muchas las técnicas que se pueden emplear para gestionar un blog empresarial de forma estratégica, pero cabe mencionar algunos consejos de mucha utilidad:

  1. Crear por lo menos tres categorías de uso interno: una relacionada directamente con la marca, otra indirectamente relacionada con la marca y otra sobre temas que sean tendencia.
  2. Establecer los formatos concretos para el contenido: artículos, infografías, tutoriales, guías, videos, etc.
  3. Crear y cumplir una calendario de por lo menos tres publicaciones semanales que combinen de forma variada las categorías y los formatos previamente establecidos, a fin de transmitir una imagen de variedad a la audiencia.

Para el Marketing de Contenidos, sin embargo, no basta con producir buenos formatos y gestionar correctamente un blog. Hay que aplicar técnicas SEO que garanticen la visibilidad del contenido en los motores de búsqueda. Pues sí, “SEO” es el acrónimo de Search Engine Optimization (Optimización para Motores de Búsqueda). Se trata del conjunto de técnicas usadas para optimizar sitios web y artículos a fin de que alcancen un buena posición entre los resultados de Google y otros motores de búsqueda, de forma orgánica, es decir, sin pagar por publicidad.

Los algoritmos de Google y de la mayoría de los motores de búsqueda se basan en los llamados factores SEO off-site y on-site. Un factor SEO positivo fuera de la página tiene que ver con una gran cantidad de enlaces que apuntan hacia ella, lo cual puede resultar difícil de conseguir en principio, por eso debes poner mayor énfasis en factores dentro de la página, específicamente en su legibilidad y las palabras clave empleadas. De nuevo, son muchas las técnicas que se pueden usar, en este caso para el SEO, pero también es posible mencionarse algunos breves consejos:

  1. La palabra o frase clave seleccionada debe aparecer en el enlace de la página, en el título del texto, en el primer párrafo, en un par de subtítulos y en el texto alternativo de las imágenes.
  2. El título no debe ser demasiado corto o generalista ni demasiado largo o confusamente específico.
  3. No deben usarse párrafos demasiado largos.
  4. No deben haber más de 300 palabras después de cada subtítulo.
  5. El texto completo no debe tener menos de 300 palabras.
  6. Deben aparecer enlaces intercalados a lo largo del texto, quizás entre párrafos.

En conclusión, si estás pensando en expandir un negocio a USA es porque quieres hacerlo crecer, ganar más clientes y aumentar las ventas. Pues bien, con ayuda del Inbound Marketing, el Marketing de Contenidos y la aplicación de técnicas SEO puedes lograrlo, al tiempo que mejoras la reputación y la credibilidad de tu marca.


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